Управляющий директор строительной компании «ГлавСтрой» Салауат Куаткалиев отметил, что в случае приобретения квартиры выгода может достигнуть несколько сотен тысяч тенге.
«В данном случае многое зависит от покупателя: насколько он внимателен и придирчив в пределах разумного».
Он рассказал, как можно убедить продавца недвижимости снизить цену, но при этом не «перегнуть палку» при торге.
«Как вы понимаете, продавец квартиры отдает себе отчет в том, что редкий покупатель тотчас согласится заплатить предложенную ему цену. Такое не случается даже при покупке одежды. Практически все владельцы недвижимости, решая продать жилье, по умолчанию закладывают в его стоимость некую сумму, на которую смогут “подвинуться” при продаже. И если вы будете торговаться с умом, сможете скинуть цену иногда до нескольких миллионов тенге. Исключение составляют те хозяева жилья, которые выкладывают свои объявления с пометкой “без торга”».
Специалист уточнил, что начинать торговаться по телефону или прямо с порога и бесполезно, и несолидно.
«Продавец не воспринимает такого покупателя всерьез. Человек, который действительно хочет купить недвижимость, будут досконально ее изучать. А тот, кому без разницы, что купить, лишь бы подешевле, в подобных сделках встречается очень редко. Обсуждать возможность торга по телефону есть смысл только тогда, когда вам реально понравилась квартира по фотографии либо локации. Но вы понимаете, что не можете выйти за пределы своего бюджета. Поинтересуйтесь у продавца, согласен ли он в случае чего отдать жилье подешевле, или даже нет смысла ехать на просмотр».
Салауат Куаткалиев перечислил визуальные поводы для торга. Первый — отсутствие ремонта и присутствие посторонних запахов.
«Само собой, что неотремонтированное жилье оценивается дешевле, нежели с чистовой отделкой или евроремонтом. Это надо прямо говорить продавцу и смело сбивать цену. Учтите, что если ремонт можно переделать, то оградить себя от запахов будет куда сложнее. Особенно это касается первых этажей, в которые из подвала моментально проникают неприятные запахи».
Второй момент — торцевые, угловые, квартиры на первом и последнем этажах.
«В торцевом и угловом жилье обычно градусов на пять холоднее. А значит, торговаться в данном случае не только можно, но и нужно. За исключением варианта приобретения квартиры зимой, когда вы сразу поймете, что прежний собственник, например, установил теплые полы. Цену квартиры на верхних этажах вы также можете скорректировать в свою пользу. Но учтите, что такое жилье не всегда хуже остальных. Советую объективно оценить ситуацию».
Важную роль в торге сыграет расположение комнат, наличие балкона и кухни.
«Квартиры-студии все равно стоят намного дешевле классических с равноценным ремонтом и в том же районе. Наличие или отсутствие балкона тоже важно. Часто встречаются варианты, когда прежний владелец решил расширить пространство и снес перегородку у лоджии или балкона. Это нестандарт, и вы можете смело просить скидку».
Он добавил, что расположение комнат тоже влияет на цену. Вы можете торговаться, если они неизолированные. Если в квартире низкие потолки и маленькая кухня, можно также поговорить с продавцом о скидке.
Отсутствие мебели, техники и коммунальных удобств — случай индивидуальный.
«Если вы планируете сразу въехать и жить, потребуется хотя бы какая-то мебель на первое время. Обсудите это с хозяином. Если в квартире не была подключена плита, титан или другие важные приборы, можете тоже намекнуть на уступку в цене».
Еще одно условие — характеристика дома и двора. По словам Куаткалиева, состояние дома, двора и подъезда в целом также может повлиять на скидку при покупке жилья. Это можно посмотреть не только визуально, но и расспросить местное население. Задайте пару наводящих вопросов предполагаемым соседям и ОСИ.
«Год постройки и материал стен строение решает многое. Например, в ближайшей перспективе здание устареет и может стать непригодным для ипотеки. Значит, продавать в нем квартиру придется за наличный расчет, а это не всем подходит».
Он посоветовал сбрасывать цену в том случае, если выбранное жилье далеко от школы, детсада, остановки и поликлиники. Даже если хозяин уверяет, что скоро все эти объекты построят. Планы городских преобразований могут измениться, поэтому переплачивать здесь и сейчас за то, что возможно возникнет в будущем, не стоит.
«Обратите внимание на проверку документов. Например, жилье залоговое, и самостоятельно погасить задолженность продавец не может. В этом случае учтите, что такая сделка будет идти дольше обычной и, кроме нотариуса, потребуется участие банковского специалиста. Что касается неузаконенной перепланировки, то это также является поводом поговорить о хорошей скидке с продавцом недвижимости. Но узаконить такую перепланировку все равно придется. Обсудите, за чей счет это будет».
Напоследок он посоветовал приходить на просмотр будущего жилья в хорошем настроении, общаться с продавцом мягко, тактично, попытаться понять настоящие причины продажи и сроки. На просмотре не показывайте открытое восхищение, даже если полностью уверены, что нашли жилье своей мечты. Дайте понять, что квартира нравится, но есть и другие достойные варианты.
«Если вы не сторговались, не спешите рвать контакты. Дайте человеку время подумать. Обязательно оставьте свои данные, лучше всего не на электронном носителе. Его можно потерять, контакт не сохранить, а потом продавец пожалеет, что отказал. А визитная карточка может помочь в будущем снова наладить общение и решить ваш квартирный вопрос».
Светлана Шестернёва.
